Les astuces pour réussir son portage commercial

portage commercial

Publié le : 03 février 20236 mins de lecture

Votre entreprise a-t-elle besoin d’aide au niveau de la gestion des fournisseurs ? Avez-vous songé à avoir recours au portage commercial ? C’est un moyen efficace de faciliter vos relations externes et d’optimiser les processus d’interactions avec vos fournisseurs de services. Découvrez ce qu’est le portage commercial et comment le réussir pour le bien de votre entreprise.

Qu’est-ce que le portage commercial ?

Le portage commercial est un sujet qui peut être difficile et complexe. Cependant, vous pouvez grandement améliorer vos chances de succès en prêtant attention à quelques conseils simples. Mais avant cela, vous devez savoir ce que signifie exactement le terme « portage commercial ». Le portage commercial consiste à contacter un intermédiaire pour gérer toutes les tâches administratives liées aux contrats avec les fournisseurs. Cela signifie essentiellement que l’entreprise n’est plus dans l’obligation de sous-traiter directement avec ses fournisseurs de services. Il fait affaire avec une seule autre partie. Outre la gestion des tâches sociales et financières liées au travail avec l’entreprise, cette dernière est chargée d’enregistrer et de contracter les fournisseurs ainsi que de superviser le service fourni. De nombreuses entreprises trouvent que le portage commercial procure de nombreuses avantages au niveau leur rendement. Cependant, cette technique présente également certains inconvénients.

Les astuces pour réussir son portage commercial

Pour commencer, assurez-vous que votre offre commerciale soit bien préparée. Assurez-vous que votre produit ou service répond aux besoins des clients potentiels et que vous êtes bien conscients de leurs besoins, préoccupations et attentes. Pour rendre votre offre encore plus attractive, réalisez une étude de marché sur votre public cible. Après cela, concentrez-vous sur votre présentation. Étant donné que les premières impressions sont si importantes, vous devez faire en sorte que votre offre soit présentée clairement et de manière professionnelle. Rendez votre présentation plus intéressante et compréhensible en utilisant des aides visuelles. Il est crucial d’établir votre crédibilité et vos connaissances lors de la vente. Soyez prêt à répondre aux préoccupations et aux objections des clients potentiels et projetez la confiance en vous-même et en votre produit. Utilisez des études de cas et des témoignages pour étayer votre argumentation. Enfin, gardez à l’esprit que le processus de vente comprend aussi la négociation. Soyez prêt à prêter attention et à répondre aux exigences et aux souhaits des clients. N’ayez pas peur de conclure la transaction en utilisant des tactiques de persuasion. Vous améliorerez considérablement vos chances de succès dans l’industrie du portage en tenant compte de ces conseils.

Utiliser le portage commercial pour enrichir la liste de fournisseurs des entreprises

La plupart des Grands Comptes ont créé des annuaires de fournisseurs de prestations informatiques et intellectuelles au cours des 20 dernières années. Afin d’obtenir les meilleures conditions, notamment financières, pour le volume prévu, les clients préfèrent consolider la majorité des prestations qu’ils acquièrent sur ces panels de référencement d’ESN/SSII et de sociétés de conseil. Ces panels sont fréquemment fermés aux nouveaux entrants afin de rester sous le contrôle des services achats. Il est possible de gérer ces exceptions via un portage commercial. Ces exceptions sont gérées par le service achats, ce qui les rend plus difficiles à cumuler pour des motifs injustifiés. L’organisme délivrant la solution atypique est uniquement « porté » par l’organisme mentionné en charge du portage commercial, qui le fait pour un taux de marge réduit, préalablement défini, et avec des processus adaptés pour sécuriser les éléments propres à cette circonstance de portage commercial.

Se servir du portage commercial pour augmenter l’efficacité administrative

Ainsi, le portage commercial permet de centraliser l’administration des fournisseurs destinés à effectuer des interventions ponctuelles sans avoir à les gérer comme des fournisseurs directs, pour un surcoût réduit, et avec une gestion des risques gérée par une entreprise expérimentée dans la gestion de telles circonstances. Les entreprises qui s’engagent dans le portage commercial dans le cadre de leur fourniture de services intellectuels et informatiques disposent de systèmes adaptés pour gérer un nombre important de fournisseurs tout en réduisant les risques. Cette expertise leur permet de créer de la valeur pour le client Grand Compte dont l’activité, loin de cette spécificité, ne permet pas de gérer la multiplicité des fournisseurs à moindre coût, ainsi que leur pourcentage de marge. Ainsi, le portage commercial permet de simplifier et de rationaliser les processus administratifs liés au recours à divers prestataires de services, petites RSE/SSII, voire prestataires indépendants. On parle ici de portage administratif. En travaillant avec une entreprise qui fournit des services de portage administratif, les Grands Comptes peuvent être sûrs de leur conformité aux obligations légales liées à la sous-traitance. En utilisant le portage commercial, les Grands Comptes disposent d’un interlocuteur unique pour la contractualisation et la facturation de l’ensemble de ses fournisseurs non référencés (indépendants et TPE notamment) qui n’ont pas vocation à être cités. Cela fait de l’entreprise de portage commercial un « service de facturation à guichet unique ».

Plan du site